競爭程度作為決定性的因素，對一個承包商的投標(biāo)成功與否顯然是一個極為關(guān)鍵的因素?？梢酝ㄟ^對競爭對手的“SWOT分析”來評價競爭程度。“SWOT分析”代表分析企業(yè)優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threats），其實際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行歸納和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。在投標(biāo)報價前應(yīng)對參加投標(biāo)的潛在競爭對手進(jìn)行調(diào)查，在作最后的投標(biāo)決策時，可以針對已調(diào)査的資料進(jìn)行重點分析，找出幾家可能急于想獲得此項工程的對手，對他們進(jìn)行SWOT分析。

例如，如果某對手公司在當(dāng)?shù)匾延泄こ陶幵谑┕るA段，它很可能利用現(xiàn)有設(shè)備和其他設(shè)施為此項新投標(biāo)的工程服務(wù)，從而可降低投標(biāo)報價，那么我方也應(yīng)當(dāng)設(shè)法盡可能調(diào)入和利用自己的現(xiàn)有舊設(shè)備和工器具，不采購或者少采購新的施工機(jī)具設(shè)備，以便降低施工設(shè)備費(fèi)用與之抗衡，甚至可以采取少攤銷機(jī)具設(shè)備折舊的辦法，以減輕對手公司這一優(yōu)勢對我方的壓力。另外，還可以挖掘?qū)κ止镜娜觞c。

有時，還可以從工程的難易程度和心理因素方面對競爭對手進(jìn)行分析，估計對手們的心態(tài)，找出真正的潛在對手，而后更有針對性地分析各方的優(yōu)勢和弱點，與之競爭。可見承包商如果在競爭中做到知己知彼，就有可能制定合適的投標(biāo)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。