【考前必備】2017年咨詢工程師《方法與實務》章節(jié)考點總結(jié)
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第四章市場戰(zhàn)略分析
1、市場總體戰(zhàn)略有哪些P112
| 總體戰(zhàn)略 | 穩(wěn)定戰(zhàn)略 | 限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，只能基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略，包括無變化戰(zhàn)略、利潤戰(zhàn)略等 | |
| 發(fā)展戰(zhàn)略 | 新領域進入戰(zhàn)略 | 為了擺脫產(chǎn)業(yè)困境，或發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)成長機會，包括進入新的市場、新的行業(yè)等 | |
| 一體化戰(zhàn)略 | 縱向和橫向一體化 | ||
| 多元化戰(zhàn)略 | 相關多元和不相關多元 | ||
| 撤退戰(zhàn)略 | 從沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苄〉男袠I(yè)逐漸退出 | ||
2、基本戰(zhàn)略P112
| 基本競爭戰(zhàn)略 | 成本領先戰(zhàn)略 | 核心就是在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟效益的基礎上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競爭對手的成本優(yōu)勢，贏得競爭的勝利 |
| 差異化 戰(zhàn)略 |
企業(yè)向市場提供與眾不同的產(chǎn)品或服務，以滿足用戶的不同需求，可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行業(yè)的平均利潤 | |
| 重點集中戰(zhàn)略 | 圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。企業(yè)一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差異化或者成本領先的方法，形成重點集中戰(zhàn)略 |
3、三種戰(zhàn)略的特征和基本要求比較P113
| 特征和要求 | 成本領先戰(zhàn)略 | 差異化戰(zhàn)略 | 重點集中戰(zhàn)略 |
| 產(chǎn)品多樣化 | 較低 | 較高 | 特殊的多樣化集中和成本領先集中 |
| 市場分割 | 有限的市場分割，產(chǎn)品面向大眾市場和普通顧客 | 市場分割點多 | 一個或少數(shù)幾個市場分割 |
| 所需特殊能力 | 制造能力與物料管理能力要求高 | 研發(fā)能力要求高 | 在集中戰(zhàn)略下的任何種類的特異能力 |
| 優(yōu)勢 | 對供應商有較強的討價還價能力；同競爭對手相比，不易受較大的買者或賣者影響；可對潛在的進入者形成障礙 | 品牌具有忠誠度，提高了買者的依賴性，可以減少替代品的威脅 | 建立顧客忠誠度，并能對顧客需求作出反應，能在其集中的市場中發(fā)揮自己的能力 |
| 劣勢 | 技術進步使經(jīng)驗曲線優(yōu)勢喪失，并導致競爭對手的模仿；容易忽視不同顧客的需求 | 進入成熟期后受到模仿的威脅 | 技術變革和顧客需求的變化帶來威脅，導致失去顧客，成本相對高 |
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