在企業(yè)與供應商的關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的競爭關(guān)系，合作伙伴關(guān)系，或者叫互利共贏關(guān)系。當然，許多企業(yè)與供應商的關(guān)系處于這兩種模式之間的中間狀態(tài)。

　　競爭關(guān)系模式主要表現(xiàn)為價格驅(qū)動，有一下特征：

　�。�1）制造商同時向多家供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也有利于保證供應的連續(xù)性。

　�。�2）制造商通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制。

　�。�3）制造商與供應商保持的是一種短期合作關(guān)系。穩(wěn)定性較差。

　�。�4）制造商與供應商的信息交流少；

　�。�5）供應商的選擇范圍大多限于投標評估。

　　合作伙伴關(guān)系模式是一種互利共贏的關(guān)系，強調(diào)在合作的供應商和制造商之間共同分享信息，通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為，達到互利共贏的目的。這種關(guān)系模式有以下特征：

　�。�1）制造商對供應商給予技術(shù)支持，幫助供應商降低成本、改進質(zhì)量、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；

　�。�2）供應商參與制造商的新產(chǎn)品的早期開發(fā)；

　�。�3）通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易成本；

　�。�4）長期穩(wěn)定的緊密合作取代短期的合同；

　�。�5）較多的信息交流與信息共享；

　�。�6）共享因質(zhì)量提升、成本下降帶來的收益。

　　企業(yè)通過建立與供應商之間的互利共贏關(guān)系，對于企業(yè)、供應商以及雙方可以帶來許多利益點。