【學(xué)員問題】：尾房的利與弊。

　　【解答】 尾房的利與弊購(gòu)買尾房的兩點(diǎn)不利之處

　　1.價(jià)格上不一定有優(yōu)勢(shì)通常一個(gè)項(xiàng)目從開盤到入住，其售價(jià)會(huì)逐步調(diào)高約5％-10％，因此，到尾房時(shí)價(jià)格正常來(lái)講是高過(guò)其早期售價(jià)。

　　2.品質(zhì)相應(yīng)差通常留下的尾房是朝向、樓層、位置、戶型較差的住宅。購(gòu)買尾房的四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)1.價(jià)格、付款方式及談判中有空間由于不少尾房在銷售時(shí)開發(fā)商的心氣不同，還有不少開發(fā)商忙于收尾開展其他新項(xiàng)目，因此，在購(gòu)買尾房時(shí)，買家可以在價(jià)格、付款方式上有一定的討價(jià)還價(jià)的空間，在一定意義上講往往有占優(yōu)的感覺。2.能更客觀、冷靜一般項(xiàng)目在開盤時(shí)都能造成令人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的銷售氛圍，不少買家都是在這種被哄熱的情況下一時(shí)沖動(dòng)買房的。但隨著時(shí)間的推移，特別是不少項(xiàng)目從開盤到入住要近一、二年時(shí)間，再加上市場(chǎng)中其他新項(xiàng)目的不斷問市，當(dāng)初的熱情會(huì)在項(xiàng)目接近尾聲中變得更客觀、冷靜。

　　3.風(fēng)險(xiǎn)低、買得更踏實(shí)在尾房時(shí)期去挑房，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的前期承諾、質(zhì)量，特別是將來(lái)鄰居的構(gòu)成有更準(zhǔn)確的認(rèn)定，能看到的東西總比圖畫中看到的更真實(shí)，買房也買得更踏實(shí)。

　　4.“性價(jià)比”更合算許多人遇到中意的樓盤就急沖沖地購(gòu)買，最擔(dān)心的是慢了一步看中的樓層、戶型、朝向已售出，這時(shí)就要看你是如何看待一個(gè)樓盤的品質(zhì)與售價(jià)比了，對(duì)于同一幢樓宇在房子的成本中其地價(jià)、配套設(shè)施、公共部分、裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每個(gè)買家來(lái)說(shuō)分擔(dān)的是一樣的，而所不同的只是體現(xiàn)在其朝向、景觀、樓層中。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請(qǐng)及時(shí)溝通、指正。