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2013-11-05 17:15 建設(shè)工程教育網(wǎng)整理 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】
【學(xué)員問題】:建筑工程合同談判的技巧是什么?
【解答】當(dāng)一項工程,經(jīng)過激烈的競爭終于獲得中標資格后,接下來便是極為艱苦的合同談判階段,許多在招標、投標時不想說清或無法定量的內(nèi)容和價格,都要在合同談判時,準確陳述。因此工程承包合同的談判,預(yù)算的核對談判,是企業(yè)取得理想經(jīng)濟效益的關(guān)鍵一環(huán)。
第一,掌握多方面知識,提高應(yīng)變能力。
第二,熟悉談判技巧,掌握談判策略。
第三,說服對方,自己要有譜。第四,好的口才,也是資本。
以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實際工作中遇到的問題整理而成,供參考,如有問題請及時溝通、指正。
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