市場趨勢分析有三個(gè)步驟：一是宏觀環(huán)境預(yù)測，二是行業(yè)預(yù)測，三是企業(yè)的銷售預(yù)測。

　　分析市場趨勢的方法主要有五種：購買者意圖調(diào)查法、銷售人員意見綜合法、專家意見法、時(shí)間序列分析法和相關(guān)分析法。

　?。?）購買者意圖調(diào)查法適用于在購買者人數(shù)較少、訪問購買者的成本不高、購買者具有明確的意圖、會(huì)按其意圖購買并且愿意配合意圖調(diào)查的情形。

　　（2）銷售人員意見綜合法成本比專家意見法要低，準(zhǔn)確性較高，但銷售人員意見法的精確性會(huì)受到一些人為因素的干擾或影響。

　　（3）專家意見法具有如下優(yōu)點(diǎn)：準(zhǔn)確度高、有利于避免偏見，但這種方法成本較高，程序繁雜，對(duì)操作者和組織者的專業(yè)水平和素質(zhì)能力要求較高。

　　（4）時(shí)間序列分析法是利用過去的數(shù)據(jù)或資料來預(yù)測未來的狀態(tài)，即根據(jù)過去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來預(yù)測未來的值，有四種具體方法：簡單平均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法。

　　1）簡單平均法。在時(shí)間序列比較平穩(wěn)，即隨時(shí)間變化各期實(shí)際銷售量增減變化不大時(shí)可以采用，但它既看不出數(shù)據(jù)的離散程度，也不能反映近、遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)變化的趨勢，因此一般在要求不太高的情況下適用。

　　2）移動(dòng)平均法。是指引用愈來愈近期的銷售量來不斷修改平均值，使之更能反映銷售量的增減趨勢和接近實(shí)際。它是把簡單平均法改為分段平均，即按各期銷售量的時(shí)間順序逐點(diǎn)推移，然后根據(jù)最后的移動(dòng)平均值來預(yù)測未來某一期的銷售量。

　　3）加權(quán)移動(dòng)平均法。是在計(jì)算平均數(shù)時(shí)，再考慮每期資料的重要性。是把加權(quán)平均法與移動(dòng)平均法結(jié)合起來加以運(yùn)用，既考慮了變量的非線性趨勢，又保留了移動(dòng)平均法預(yù)測的優(yōu)點(diǎn)，但是，如果所用各期的銷售量比較平均，則不采用加權(quán)平均法效果更好。

　　4）指數(shù)平滑法。是加權(quán)平均法的一種。它不僅考慮了近期數(shù)據(jù)的重要性，同時(shí)大大減少了數(shù)據(jù)計(jì)算時(shí)的存儲(chǔ)量。平滑指數(shù)a是新、舊數(shù)據(jù)在平滑過程中的分配比率，其數(shù)值大小反映了不同時(shí)期數(shù)據(jù)在預(yù)測中的作用高低，a越小，則新數(shù)據(jù)在平滑值中所占的比重越低，預(yù)測值愈趨向平滑，反之則新數(shù)據(jù)所起的作用越大。

　　（5）相關(guān)分析法。不僅能對(duì)以時(shí)間為變量的函數(shù)進(jìn)行定量預(yù)測分析，而且能判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度，從而做出預(yù)測。這種方法尤其適用于中、長期預(yù)測。相關(guān)分析法有兩種：

　　一是回歸分析法，二是市場因子推演法?；貧w分析法是借助回歸分析這一數(shù)理統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行定量預(yù)測的方法，即利用預(yù)測對(duì)象和影響因素之間的因果關(guān)系，通過建立回歸方程式來進(jìn)行預(yù)測。市場因子推演法是通過分析市場因子與銷售量的相關(guān)關(guān)系來預(yù)測未來的銷售量。所謂市場因子，就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場需求變化的實(shí)際因素。對(duì)連帶產(chǎn)品和配套性產(chǎn)品，利用這種方法就比較簡單。