2.制定租賃方案

　　出租還是出售

　　租售進(jìn)度

　　租售價(jià)格

　　【重點(diǎn)】開發(fā)商定價(jià)方法（三大類七小類）

　　成本導(dǎo)向定價(jià)法－按成本定價(jià)

　　成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤率

　　目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格

　　錯(cuò)價(jià)法－按需求定價(jià)

　　認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知

　　價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象

　　競爭導(dǎo)向定價(jià)法－考慮競爭定價(jià)

　　領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的開發(fā)商，制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高價(jià)位

　　挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)稍低或低得多

　　隨行就市定價(jià)法－以競爭對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)

　　【重點(diǎn)】什么情況下采取隨行就市定價(jià)法

　　難以估算成本

　　公司打算與同行和平共處

　　另行定價(jià)，難以了解市場(chǎng)和競爭者的反應(yīng)

　　【2008年】

　　當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)很難了解購買者和競爭者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)時(shí)，往往采用（ ）。
　　A．挑戰(zhàn)定價(jià)法
　　B．領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法
　　C．目標(biāo)定價(jià)法
　　D．隨行就市定價(jià)法

　　【答案】D

　　【2007年】

　　根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的銷售量來制定價(jià)格的定價(jià)方法是（ ）。
　　A．目標(biāo)定價(jià)法
　　B．成本加成定價(jià)法
　　C．隨行就市定價(jià)法
　　D．價(jià)值定價(jià)法

　　【答案】A

　　【2006年】

　　某開發(fā)商開發(fā)的物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近，如果定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)低，則其采用的是（ ）
　　A．隨行就市定價(jià)法
　　B．價(jià)值定價(jià)法
　　C．應(yīng)戰(zhàn)定價(jià)法
　　D．挑戰(zhàn)定價(jià)法

　　【答案】D

　　【2005年】

　　在下列定價(jià)方法中，需要使用損益平衡圖的是（ ）。
　　A．目標(biāo)定價(jià)法
　　B．價(jià)值定價(jià)法
　　C．挑戰(zhàn)定價(jià)法
　　D．成本加成定價(jià)法

　　【答案】A

　　3.制定宣傳與廣告策略

　　市場(chǎng)宣傳策略

　　確定宣傳目標(biāo)

　　選擇宣傳的信息與工具

　　實(shí)施宣傳方案

　　評(píng)價(jià)宣傳效果

　　廣告策略（5M）

　　廣告的目標(biāo)與任務(wù)-mission

　　可用的費(fèi)用－資金money

　　應(yīng)傳送的信息－message

　　應(yīng)使用的媒體－media

　　廣告效果評(píng)價(jià)－measurement

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