4.6.5 編制竣工檔案

　　技術(shù)資料

　　前期工作資料

　　土建資料

　　安裝方面資料

　　竣工圖

　　按施工圖無任何變動的，直接在施工圖上加蓋竣工圖標(biāo)志后作為竣工圖

　　結(jié)構(gòu)形式改變、平面改變等重大改變，應(yīng)重新繪制竣工圖

　　隱蔽工程要繪制竣工圖

　　竣工圖應(yīng)與實際情況相符，不得任意涂改

　　5.租售階段

　　5.1 選擇物業(yè)租賃形式

　　5.2 制定租賃方案

　　5.3 制定宣傳與廣告策略

　　5.1 選擇物業(yè)租賃形式

　　5.1.1 開發(fā)商自行租售

　　5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)租售

　　5.1.1 開發(fā)商自行租售

　　采用開發(fā)商自行租售的情況

　　大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，有自己專門市場營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)

　　在房地產(chǎn)市場高漲、市場供應(yīng)短缺時銷售容易

　　當(dāng)開發(fā)商開發(fā)的項目已有較明確固定的銷售對象時

　　5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)租售

　　5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的概念和作用

　　5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的代理形式

　　5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)注意的問題

　　5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的概念和作用

　　概念

　　是從事購買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎蝗〉梅康禺a(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位

　　其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報酬

　　作用

　　通過市場調(diào)查，協(xié)助開發(fā)商進行準(zhǔn)確的市場定位

　　通過廣告等宣傳活動，對潛在消費者進行有效引導(dǎo)

　　從前期策劃到項目租售整個過程，協(xié)助開發(fā)商實現(xiàn)收益目標(biāo)

　　幫助置業(yè)人士選擇合適物業(yè)并辦理手續(xù)

　　幫助買賣雙方進行有關(guān)的融資安排

　　提高市場運行效率

　　5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的代理形式

　　聯(lián)合代理與獨家代理

　　買方代理、賣方代理和雙重代理

　　首席代理（總代理）和分代理

　　5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)注意的問題

　　充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可投入市場營銷工作的資源

　　考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)過往的業(yè)績

　　針對物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)

　　認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

　　5.2 制定租賃方案

　　出租還是出售

　　租售進度

　　租售價格

　　【重點】開發(fā)商定價方法

　　成本導(dǎo)向定價法

　　成本加成定價法－成本＋成本×利潤率

　　目標(biāo)定價法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對應(yīng)的價格

　　購買者導(dǎo)向定價法

　　認(rèn)知價值定價法－定價的關(guān)鍵是顧客對物業(yè)價值的認(rèn)知

　　價值定價法－定價給人物美價廉，物有所值的印象

　　競爭導(dǎo)向定價法

　　領(lǐng)導(dǎo)定價法－處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的開發(fā)商，制定的價格在同類物業(yè)中居較高價位

　　挑戰(zhàn)定價法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近時，定價比市場領(lǐng)導(dǎo)者定價稍低或低得多

　　隨行就市定價法－以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)

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