2.4.5 相關(guān)分析法

　　性質(zhì)

　　判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強度

　　適用范圍

　　適用于中、長期預(yù)測

　　方法

　　回歸分析法

　　市場因子推演法

　　市場因子就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場需求變化的實際因素

　　實質(zhì)是通過分析市場因子與銷售量的相關(guān)關(guān)系來預(yù)測未來的銷售量

　　3. 目標(biāo)市場的細分與選擇（STP）

　　3.1 市場細分（Segmenting）[?seɡm(xù)?nt]

　　3.2 目標(biāo)市場選擇（Targeting）

　　3.3 市場定位（Positioning）

　　3.1 市場細分（Segmenting）

　　3.1.1 市場細分與細分市場

　　3.1.2 市場細分的依據(jù)

　　3.1.3 市場細分的標(biāo)準(zhǔn)

　　3.1.4 消費者偏好模式與市場細分

　　3.1.5 市場細分的程序

　　3.1.6 市場細分的標(biāo)準(zhǔn)

　　3.1.1 市場細分與細分市場

　　市場細分（動詞）

　　就是以消費者需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體

　　細分市場（名詞）

　　市場細分后所形成的具有相同需求的顧客群體

　　同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性，不同細分市場之間需求具有較多的差異性

　　3.1.2 市場細分的依據(jù)

　　由于顧客需求存在著差異性，所以可以運用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細分依據(jù)（細分變量、細分標(biāo)準(zhǔn)）

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