近年來，工程機械租賃開始引起廣大施工企業(yè)的關注，而且發(fā)展很快。但由于競爭的不規(guī)范，也出現(xiàn)了這樣那樣的問題，引起了人們對工程機械租賃的困惑。對租賃有各種各樣的說法，有的認為是朝陽產業(yè)，有的認為是夕陽產業(yè)。

　　實際上租賃是一個廣義的概念，廣義的租賃可分為兩大類：一是純粹的租賃，是一種傳統(tǒng)、簡單的交易方式，租賃物件的產權始終不轉移承租人。工程機械領域里租賃的概念大都指這種租賃。它從上世紀80年代就開始為建筑施工企業(yè)服務，由于它的收益比較高，發(fā)展很快。近幾年因為參與的企業(yè)和個人越來越多，因此出現(xiàn)了過多、過濫的局面，競爭越來越激烈，行業(yè)利潤開始下降，所以業(yè)內人大都說是夕陽產業(yè)。　　另一個是融資租賃，它實際上是一種租售行為，屬于現(xiàn)代租賃，交易方式比較復雜，租賃結束后，租賃物件的產權大都轉移給承租人。由于它對外部環(huán)境要求較高，近幾年才興起，很多企業(yè)還不知道，因此說是朝陽產業(yè)。

　　目前我國租賃業(yè)的現(xiàn)狀是“想說愛你不容易”。工程機械租賃可以說在租賃業(yè)里占的份額最大，每年交易量在800億左右。雖給企業(yè)帶來許多好處，但因為各種問題使企業(yè)很難操作，因此要真正用好租賃還真不容易。

　　傳統(tǒng)租賃目前有兩類企業(yè)：一是設備制造廠商辦的租賃機構，另一個是不依附任何企業(yè)的獨立租賃公司，在工程機械租賃領域里更多的是這類企業(yè)。由于他們手段活，經營成本低，在競爭中顯現(xiàn)優(yōu)勢。

　　融資租賃因為剛剛興起，規(guī)模在行業(yè)中所占比重小。融資租賃是知識密集型和資金密集型產業(yè)，對企業(yè)人才的素質要求非常高，因此發(fā)展的速度不會很快。由于企業(yè)目前處于銷售難和融資難的問題，融資租賃是同時解決兩難的法寶，相信今后會有很多企業(yè)朝這方面發(fā)展。

　　由于工程機械租賃市場還不成熟，出現(xiàn)了很多問題。關鍵問題是企業(yè)就租賃做租賃，沒有把租賃納入設備制造廠商的現(xiàn)代營銷體系中去。非廠商開辦的租賃公司租賃業(yè)務發(fā)展了，對廠商的銷售實際上是一種抑制。而廠商自己開辦的租賃公司通過租賃、翻新、再租賃、再翻新，一臺設備在生命周期內可以高價賣好幾次�？上�目前國內廠商大部分企業(yè)沒有這方面的意識，把銷售二手設備當作收廢品，賣破爛，把豐厚的盈利機會喪失了。

　　同樣，融資租賃屬于信用銷售，但我們的廠商還不知道融資租賃的好處，還不知道融資租賃將所有權和使用權分離的特征，大大降低了信用銷售的風險，還在做什么所謂的按揭貸款或分期付款。不僅收益低，而且風險極高。結果是做信用銷售是找死，不做是等死。　　眼下，對租賃市場反映比較集中的一是我國信用環(huán)境不好；二是沒有資金來源；三是政策法規(guī)不健全；四是稅收政策不合理。其實這些都不是關鍵，關鍵是企業(yè)沒有樹立正確的營銷理念，沒有建立現(xiàn)代營銷體系，還是靠賣設備掙小錢。把賣服務、賣理念、賣標準的增值服務全然放棄。

　　要讓企業(yè)明白：在經濟發(fā)展進入新經濟時期，現(xiàn)代租賃是一種比較好的投融資方式，屬于服務貿易。企業(yè)不僅需要關注銷售，更要考慮長期穩(wěn)定的增值服務才能解決經濟發(fā)展中出現(xiàn)的問題。

　　不管是租賃還是融資租賃，都不能小看其知識含量。企業(yè)熱心搞租賃是好事，但很多租賃公司大都把融資租賃當作為自己提供資金的工具，在自己沒有資金投入的情況下，在還沒有了解融資租賃的內涵時盲目進入某領域是不成的。租賃公司要加強對企業(yè)的內部員工進行培訓，提高員工素質，才能搞好租賃。企業(yè)最好在進入這個行業(yè)前，先在業(yè)內進行項目調查，不要盲目進入。企業(yè)要認真學習租賃技術，不要學點皮毛就以為自己是業(yè)內人士了。

　　作者：史洪泉