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房地產開發(fā)經營與管理知識點之消費者購買決策過程
2019年房地產估價師考試時間為10月19日、20日。距離考試還有很長的時間，同樣也有很多的書籍要看。為了方便大家的學習，建設工程教育網的老師，為大家整理了《房地產開發(fā)經營與管理》知識點。希望大家日常時間多看看，為以后的沖刺做準備。
推薦：房地產估價師現(xiàn)階段學習應該如何安排 看這里
消費者購買決策過程
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分類 |
特點 |
營銷方法 |
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習慣性購買行為 |
多指便利品，消費者不需要花時間選擇、搜集信息、評價，購買行為最簡單 |
可以用價格優(yōu)惠、電視廣告、獨特包裝、銷售促進等方式鼓勵消費者 |
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尋求多樣化購買行為 |
產品品牌差異明顯，但消費者并不愿花長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購品牌 |
可采用促進銷售和占據(jù)有利貨架位置等辦法 |
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化解不協(xié)調購買行為 |
產品的品牌差異不大，消費者不經常購買，購買又有一定風險，所以消費者一般要比較、看貨，買后也會了解情況 |
運用價格策略和人員促銷策略，選擇最佳銷售地點，向消費者提供有關產品的評價信息，使之在購買后相信作了正確的決定 |
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復雜購買行為 |
貴重的、不常買的、有風險而且又非常有意義的產品 |
采取有效措施幫助消費者了解產品性能及其相對重要性，并介紹產品優(yōu)勢及其給購買者帶來的利益 |
■滿意感是其產品期望和該產品可覺察性能的函數(shù)
■可覺察性能=期望 滿意
■可覺察性能>期望 非常滿意
■可覺察性能<期望 不滿意
房地產估價師的考試還有很長的時間，但是我們也不能松懈。雖然復習時間很多，但是也有很多的書要看。因此我們必須早做準備，把每一科的知識都復習的扎實，為以后的沖刺做準備。關于房地產估價師的相關資訊，大家可以登錄建設工程教育網查看。祝愿大家2019房地產估價師考試能有一個好的成績。
報考指南
報 名 時 間
預計8月起
大綱 / 教材
預計6月公布
準考證打印
考前10日至一周內
考 試 時 間
2025年11月8日、9日
考 試 成 績
考試日期后2個月內
合格證領取
考后3個月起
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