一是必須有完善的營銷規(guī)劃。

　　包括確定目標市場的購買者，擬定適當的營銷策略及營銷組織以求順利銷售。

　　二是實際的銷售活動，

　　包括根據市場狀況及可能條件采取的各種促銷手段，以及如簽約、收取訂金、過戶登記等具體手續(xù)。

　　三為融資活動的進行。

　　由于房地產金額龐大，在促銷的過程中，常常需要替買者安排有利的融資計劃以吸引買者，因此融資特別是購房抵押貸款及各項分期付款的活動也會成為這一階段的重要工作。

　　在這一階段中，某些已開發(fā)完成的房地產，如果不是以銷售為目的，或者因銷售狀況不理想，也可以把這部分房地產作為物業(yè)進行經營，即以經營謀利為目的。經營的形態(tài)主要分為兩大類：

　　一類是將房地產出租給他人，并定期收取租金獲取收益。這類租賃的經營形態(tài)，投資者負擔的管理成本較低，收益固定且風險較小，但是一般而言報酬可能較低。

　　二類則是由投資者自己經營管理，此時投資者可能獲取較高的報酬，但卻須自行負擔營運的風險，而且收益亦不穩(wěn)定。已開發(fā)完成的房地產，在經營階段要依據不同的經營形態(tài)，采取不同的管理活動，如維修、更新、保全、各種費用稅金的繳納與各種收入的收取、以及實際從事營業(yè)的必要管理活動等。

　　此外，由于房地產是價高耐用的特殊商品，其維修物業(yè)管理不僅是房地產商品售后服務的必需，而且物業(yè)管理本身也已成為房地產整體開發(fā)中不可或缺的組成部分。因此，采取何種物業(yè)管理方法及如何真正搞好物業(yè)管理，也是房地產整個投資過程中必須認真考慮的。