宣傳作為促銷組合因素之一，在刺激目標(biāo)顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、增加銷售、改善形象、提高知名度等方面，都起著十分重要的作用。

　?。ǘV告策略

　　廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來對目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時(shí)，市場營銷經(jīng)理必須先確定目標(biāo)市場和購買者動(dòng)機(jī)，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策（圖3-4），即所謂的5M，包括廣告的目標(biāo)即任務(wù)（Mission）、可用的費(fèi)用即資金（Money）、應(yīng)傳送的信息（Message）、應(yīng)使用的媒體（Media）和廣告效果評價(jià)即衡量（Measurement）。

　　應(yīng)該進(jìn)一步指出的是，上述開發(fā)過程主要程序中的每一階段都對其后續(xù)階段產(chǎn)生重要的影響。例如，準(zhǔn)備工作中的方案設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)，既是投資機(jī)會(huì)選擇與決策分析階段影響的結(jié)果，對建設(shè)過程中的施工難易、成本高低有影響，更對租售階段使用者對建筑物功能的滿足程度、物業(yè)日常維修管理費(fèi)用的高低、物業(yè)經(jīng)濟(jì)壽命的長短等有舉足輕重的影響。所以，開發(fā)商在整個(gè)開發(fā)過程中每一階段的決策或工作，既要“瞻前”，更要“顧后”，這是開發(fā)商成功與否的關(guān)鍵所在。