房地產(chǎn)估價(jià)師消費(fèi)者購(gòu)買決策過程知識(shí)點(diǎn)

2019-02-15 11：26　　來源：建設(shè)工程教育網(wǎng) 字體：大小打印收藏

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　　房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》考試知識(shí)點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買決策過程

分類	特點(diǎn)	營(yíng)銷方法
習(xí)慣性購(gòu)買行為	多指便利品，消費(fèi)者不需要花時(shí)間選擇、搜集信息、評(píng)價(jià)，購(gòu)買行為最簡(jiǎn)單	可以用價(jià)格優(yōu)惠、電視廣告、獨(dú)特包裝、銷售促進(jìn)等方式鼓勵(lì)消費(fèi)者
尋求多樣化購(gòu)買行為	產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費(fèi)者并不愿花長(zhǎng)時(shí)間來選擇和估價(jià)，而是不斷變換所購(gòu)品牌	可采用促進(jìn)銷售和占據(jù)有利貨架位置等辦法
化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為	產(chǎn)品的品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，購(gòu)買又有一定風(fēng)險(xiǎn)，所以消費(fèi)者一般要比較、看貨，買后也會(huì)了解情況	運(yùn)用價(jià)格策略和人員促銷策略，選擇最佳銷售地點(diǎn)，向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息，使之在購(gòu)買后相信作了正確的決定
復(fù)雜購(gòu)買行為	貴重的、不常買的、有風(fēng)險(xiǎn)而且又非常有意義的產(chǎn)品	采取有效措施幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其給購(gòu)買者帶來的利益

　　以上便是房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》考試知識(shí)點(diǎn)，房地產(chǎn)估價(jià)師考試“過來人”都說，備考要趁早!所以從現(xiàn)在開始，丟掉懶惰，脫掉拖延，加入2019年房地產(chǎn)估價(jià)師備考大軍，網(wǎng)校與你共前進(jìn)!順利考取房地產(chǎn)估價(jià)師證書不再話下!加油吧，2019年備考房地產(chǎn)估價(jià)師的考生們!